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做好这三件事,奥克斯空调新冷年前景可期

2023-05-24 02:41:11 882

摘要:2022年的奥克斯空调,让人眼前一亮。在今年上半年中国空调市场整体零售规模同比下滑接近20%的情况下,奥克斯空调依然取得了不错的销售业绩,其线下市场零售额同比增长45%,其中能效1级1.5HP挂机空调零售额甚至同比增长105%。过去十年,产...

2022年的奥克斯空调,让人眼前一亮。

在今年上半年中国空调市场整体零售规模同比下滑接近20%的情况下,奥克斯空调依然取得了不错的销售业绩,其线下市场零售额同比增长45%,其中能效1级1.5HP挂机空调零售额甚至同比增长105%。

过去十年,产业界见证了奥克斯空调跌宕的发展历程——2013年开始以“精品战略+电商先驱”为核心的转型战略取得了巨大的突破,直至今日仍是过去四年来全球销量累计前三名;2020年,随着新冠肺炎疫情的爆发以及空调行业零售模式的转变,奥克斯空调的第二次转型同时展开,历经阵痛后,2022年奥克斯空调逆势增长,为新冷年的“重装上阵”做好了准备。

2022年8月,在新冷年的开盘会上,奥克斯空调明确表示,要围绕“产品领先、赋能客户、深耕零售”取得空调行业新时期的优势地位。

在这个市场“寒意”传遍所有行业的当口,奥克斯空调的战略核心能否达到预期效果要看3个方面的转型成果。

保持创新力,打造领先产品矩阵

全球空调市场曾亲眼见证奥克斯第一阶段转型的突破成果,彼时倾国倾城系列“小蛮腰”柜机上市,将空调行业的工业设计水平提升到全新高度。而今,虽然空调市场需求规模下行,空调行业的产品竞争却升级到外观设计、健康技术、基础功能和智能AI多维度创新竞争的新阶段,这对各个空调企业的产品研发水平提出了史无前例的高要求。对二次转型中的奥克斯空调来说,同样是艰巨的挑战。

在新冷年于杭州、武汉多地举办的开盘会上,奥克斯用全新的创新产品矩阵回应了这样的挑战。奥克斯空调有关负责人表示,空调市场如今发生了深刻的变化,消费需求将呈现多样化、年轻化趋势,以“Z世代”为主体的新兴消费群体不仅关注产品的功能和特点,而且注重品牌文化和自身价值观的融合。空调产品不再局限于快速冷暖、节能省电,如何兼顾健康、舒适、智能,正在成为空调产品技术创新的方向。

针对这样的变化,2022年,奥克斯密集上市了6款挂机、4款柜机共计10款新品,构建起以四季新风、舒爽风、奥知音、奥知净为主的中高端产品矩阵,实现了在产品研发和生产制造方面的又一次提升。

在奥克斯空调产品矩阵中,畅享风系列主打舒适,输出轻柔风;四季新风系列采用45°独立新风口,1小时可全屋换鲜氧;净享风主打健康,配备UVC空气消毒器等,构建起4维空气净化舱;奥知音套系以语音智控为核心产品优势,诠释了何为“冷暖轻松享 智控有知音”。依托丰富的战略产品矩阵,奥克斯空调提供了多元化空气解决方案,可满足不同场景需求。

支撑奥克斯打造全维度产品矩阵的,则是其全球十一大制造基地和五大研发中心的硬件基础,以及多年来始终坚持的研发驱动的发展理念。产品矩阵的背后,事实上是研发成果的创新技术矩阵,这让奥克斯即使面对二次转型的压力,依然能及时抓住市场的需求热点。以2022中国健康家电高峰论坛上获奖的4维空气净化舱为例,其搭载UVC空气消毒器,能够对空气进行高质量净化,有效清除尘螨、流感病毒、大肠杆菌等,除菌率可达99.9%,这样的功能配置,将空调的健康技术升级到灭菌的第四维度。

同时,创新技术矩阵的储备扩容,也能够充分应对整体下行的市场行情中的增量需求。这正是奥克斯空调需要做好的第二件事。

挖掘细分需求,打造健康生态

无论从空调市场本身的发展状态还是空调行业的竞争格局来看,奥克斯空调想要进一步增大市场份额,都要找到存量市场中的细分增量。

这样的细分增量点,存在于产品层面纵向的技术热点延伸,比如新风+灭菌配置的新品;存在于产品层面横向的品类融合,比如整装套系;存在于区域市场的挖掘,比如下沉渠道中的换新区域。

作为曾经电商平台创造爆款的先行者,奥克斯如今要在这些细分领域上重新找到爆发点。

对此,奥克斯空调方面表示,2022年,奥克斯空调正式启动“家商融合战略”,提供多元化的空气解决方案。从家居场景出发,在业内率先提出“家装融合空调”概念,将中央空调与个性挂机按需组合,推出了“极光”系列空调套系,重新定义家装空调解决方案。

这一解决方案依托“客厅中央空调机+卧室个性挂机”组合,在客厅采用吊顶安装,解放客厅空间,隐藏出风口,造型时尚美观,能够更好地满足现代家装人对“藏而不露”和“节省空间”的审美需求;在卧室,消费者可在“清洁、轻风、新风”三种套系组合产品中灵活选择,更好地满足自己及全家个性化功能需求。值得一提的是,这一解决方案能够实现价格上的组合优惠,对预算有限的消费者来说十分友好。

奥克斯空调特意强调,“家商融合战略”将为渠道客户带来更加前置的顾客信息和更为优厚的营销利润,达成共赢。奥克斯空调在2023冷年也将通过产品差异化、区隔化布局,保护渠道客户利益,持续加大营销推广投入和营销赋能,让产销生态圈更稳定、更健康。

深耕新零售场景

作为曾经发明“互联网直卖”模式,走在零售模式创新最前沿的空调企业,奥克斯对新零售模式的探索始终没有停止。在空调整体市场下滑、线上市场也下滑的情况下,空调市场的零售模式面临新一轮重构的挑战,如何建立成功的新零售生态,如今并没有标准答案,也正因为答案不唯一,奥克斯的探索才存在机遇。

奥克斯空调有关负责人表示,伴随着更多新零售平台的崛起以及下沉市场的活跃,将带来更多圈层化品牌和渠道化名牌的出现,多维度的营销竞争将更加激烈。

为此,在新冷年中,奥克斯将进一步实现零售转型,深耕用户场景,从国民生活的各类场景出发,深究不同年龄群体、不同居家环境的空调使用需求,不断优化消费体验,形成“用户零售”的核心模式。在这一模式下,奥克斯空调将通过巧妙利用企业微信、门店小程序等创新性数字化工具,打造面向不同消费者的零售新体验。

新零售场景的探索更离不开品牌力的支撑,奥克斯空调方面还表示,将针对不同的消费场景,紧贴消费者心智,在情感层面和用户达成了有效关联。奥克斯当前的代言人王一博和乔欣分别对应着不同圈层的粉丝群体,青春、活力、积极向上是这些粉丝的共同特征,奥克斯品牌也借此能够加大新零售场景的品牌影响力。此外,奥克斯空调还与湖南卫视《向往的生活》等进行合作,直达用户内心,希望真正和消费者“玩”到一起。

打造领先的产品矩阵、挖掘细分增量需求、深耕新零售用户场景,这是走入全新发展时期的奥克斯空调必须要做好的三件事。作为曾经以“探索”新模式为核心取得突破的空调品牌,奥克斯不能丢弃这样的历史经验,更应该将其发扬光大,在保持研发精品的驱动理念下,走出转型后的新路线。

奥克斯空调有关负责人表示,在接下来的发展中,奥克斯将继续专注于空调赛道,积极响应国家政策号召,持续深入消费者的各类生活场景,加大科技创新投入,继续丰富面向不同客群、不同场景的产品矩阵,在促动品牌高质量发展的同时助力激活市场消费潜能,与消费者共建共享美好生活。

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