摘要：2022年的奥克斯空调，让人眼前一亮。在今年上半年中国空调市场整体零售规模同比下滑接近20%的情况下，奥克斯空调依然取得了不错的销售业绩，其线下市场零售额同比增长45%，其中能效1级1.5HP挂机空调零售额甚至同比增长105%。过去十年，产...
2022年的奥克斯空调，让人眼前一亮。
在今年上半年中国空调市场整体零售规模同比下滑接近20%的情况下，奥克斯空调依然取得了不错的销售业绩，其线下市场零售额同比增长45%，其中能效1级1.5HP挂机空调零售额甚至同比增长105%。
过去十年，产业界见证了奥克斯空调跌宕的发展历程——2013年开始以“精品战略+电商先驱”为核心的转型战略取得了巨大的突破，直至今日仍是过去四年来全球销量累计前三名；2020年，随着新冠肺炎疫情的爆发以及空调行业零售模式的转变，奥克斯空调的第二次转型同时展开，历经阵痛后，2022年奥克斯空调逆势增长，为新冷年的“重装上阵”做好了准备。
2022年8月，在新冷年的开盘会上，奥克斯空调明确表示，要围绕“产品领先、赋能客户、深耕零售”取得空调行业新时期的优势地位。
在这个市场“寒意”传遍所有行业的当口，奥克斯空调的战略核心能否达到预期效果要看3个方面的转型成果。
保持创新力，打造领先产品矩阵
全球空调市场曾亲眼见证奥克斯第一阶段转型的突破成果，彼时倾国倾城系列“小蛮腰”柜机上市，将空调行业的工业设计水平提升到全新高度。而今，虽然空调市场需求规模下行，空调行业的产品竞争却升级到外观设计、健康技术、基础功能和智能AI多维度创新竞争的新阶段，这对各个空调企业的产品研发水平提出了史无前例的高要求。对二次转型中的奥克斯空调来说，同样是艰巨的挑战。
在新冷年于杭州、武汉多地举办的开盘会上，奥克斯用全新的创新产品矩阵回应了这样的挑战。奥克斯空调有关负责人表示，空调市场如今发生了深刻的变化，消费需求将呈现多样化、年轻化趋势，以“Z世代”为主体的新兴消费群体不仅关注产品的功能和特点，而且注重品牌文化和自身价值观的融合。空调产品不再局限于快速冷暖、节能省电，如何兼顾健康、舒适、智能，正在成为空调产品技术创新的方向。
针对这样的变化，2022年，奥克斯密集上市了6款挂机、4款柜机共计10款新品，构建起以四季新风、舒爽风、奥知音、奥知净为主的中高端产品矩阵，实现了在产品研发和生产制造方面的又一次提升。
在奥克斯空调产品矩阵中，畅享风系列主打舒适，输出轻柔风；四季新风系列采用45°独立新风口，1小时可全屋换鲜氧；净享风主打健康，配备UVC空气消毒器等，构建起4维空气净化舱；奥知音套系以语音智控为核心产品优势，诠释了何为“冷暖轻松享 智控有知音”。依托丰富的战略产品矩阵，奥克斯空调提供了多元化空气解决方案，可满足不同场景需求。
支撑奥克斯打造全维度产品矩阵的，则是其全球十一大制造基地和五大研发中心的硬件基础，以及多年来始终坚持的研发驱动的发展理念。产品矩阵的背后，事实上是研发成果的创新技术矩阵，这让奥克斯即使面对二次转型的压力，依然能及时抓住市场的需求热点。以2022中国健康家电高峰论坛上获奖的4维空气净化舱为例，其搭载UVC空气消毒器，能够对空气进行高质量净化，有效清除尘螨、流感病毒、大肠杆菌等，除菌率可达99.9%，这样的功能配置，将空调的健康技术升级到灭菌的第四维度。
同时，创新技术矩阵的储备扩容，也能够充分应对整体下行的市场行情中的增量需求。这正是奥克斯空调需要做好的第二件事。
挖掘细分需求，打造健康生态
无论从空调市场本身的发展状态还是空调行业的竞争格局来看，奥克斯空调想要进一步增大市场份额，都要找到存量市场中的细分增量。
这样的细分增量点，存在于产品层面纵向的技术热点延伸，比如新风+灭菌配置的新品；存在于产品层面横向的品类融合，比如整装套系；存在于区域市场的挖掘，比如下沉渠道中的换新区域。
作为曾经电商平台创造爆款的先行者，奥克斯如今要在这些细分领域上重新找到爆发点。
对此，奥克斯空调方面表示，2022年，奥克斯空调正式启动“家商融合战略”，提供多元化的空气解决方案。从家居场景出发，在业内率先提出“家装融合空调”概念，将中央空调与个性挂机按需组合，推出了“极光”系列空调套系，重新定义家装空调解决方案。
这一解决方案依托“客厅中央空调机+卧室个性挂机”组合，在客厅采用吊顶安装，解放客厅空间，隐藏出风口，造型时尚美观，能够更好地满足现代家装人对“藏而不露”和“节省空间”的审美需求；在卧室，消费者可在“清洁、轻风、新风”三种套系组合产品中灵活选择，更好地满足自己及全家个性化功能需求。值得一提的是，这一解决方案能够实现价格上的组合优惠，对预算有限的消费者来说十分友好。
奥克斯空调特意强调，“家商融合战略”将为渠道客户带来更加前置的顾客信息和更为优厚的营销利润，达成共赢。奥克斯空调在2023冷年也将通过产品差异化、区隔化布局，保护渠道客户利益，持续加大营销推广投入和营销赋能，让产销生态圈更稳定、更健康。
深耕新零售场景
作为曾经发明“互联网直卖”模式，走在零售模式创新最前沿的空调企业，奥克斯对新零售模式的探索始终没有停止。在空调整体市场下滑、线上市场也下滑的情况下，空调市场的零售模式面临新一轮重构的挑战，如何建立成功的新零售生态，如今并没有标准答案，也正因为答案不唯一，奥克斯的探索才存在机遇。
奥克斯空调有关负责人表示，伴随着更多新零售平台的崛起以及下沉市场的活跃，将带来更多圈层化品牌和渠道化名牌的出现，多维度的营销竞争将更加激烈。
为此，在新冷年中，奥克斯将进一步实现零售转型，深耕用户场景，从国民生活的各类场景出发，深究不同年龄群体、不同居家环境的空调使用需求，不断优化消费体验，形成“用户零售”的核心模式。在这一模式下，奥克斯空调将通过巧妙利用企业微信、门店小程序等创新性数字化工具，打造面向不同消费者的零售新体验。
新零售场景的探索更离不开品牌力的支撑，奥克斯空调方面还表示，将针对不同的消费场景，紧贴消费者心智，在情感层面和用户达成了有效关联。奥克斯当前的代言人王一博和乔欣分别对应着不同圈层的粉丝群体，青春、活力、积极向上是这些粉丝的共同特征，奥克斯品牌也借此能够加大新零售场景的品牌影响力。此外，奥克斯空调还与湖南卫视《向往的生活》等进行合作，直达用户内心，希望真正和消费者“玩”到一起。
打造领先的产品矩阵、挖掘细分增量需求、深耕新零售用户场景，这是走入全新发展时期的奥克斯空调必须要做好的三件事。作为曾经以“探索”新模式为核心取得突破的空调品牌，奥克斯不能丢弃这样的历史经验，更应该将其发扬光大，在保持研发精品的驱动理念下，走出转型后的新路线。
奥克斯空调有关负责人表示，在接下来的发展中，奥克斯将继续专注于空调赛道，积极响应国家政策号召，持续深入消费者的各类生活场景，加大科技创新投入，继续丰富面向不同客群、不同场景的产品矩阵，在促动品牌高质量发展的同时助力激活市场消费潜能，与消费者共建共享美好生活。
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