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怎么在存量市场“抓”增量?奥克斯空调“打了一个样”

2023-05-24 02:41:35 860

摘要:2022冷年,国内空调市场出货量、零售量双双下滑。而在这样的背景下,奥克斯空调实现了不俗的增长。增长的背后,固然有高温天气的推动,但更多是企业内生的动力。据悉,2022冷年,奥克斯空调提出了“聚焦产品 直达用户 赋能客户”的工作思路,从产品...

2022冷年,国内空调市场出货量、零售量双双下滑。而在这样的背景下,奥克斯空调实现了不俗的增长。

增长的背后,固然有高温天气的推动,但更多是企业内生的动力。据悉,2022冷年,奥克斯空调提出了“聚焦产品 直达用户 赋能客户”的工作思路,从产品、营销、渠道三个维度全方位发力。

于是,我们看到了一个更“健康”、更“年轻”、更“接地气”的奥克斯,在专注空调行业28年后,历久弥新。

更健康:产品向绿色智能迭代

后疫情时代,全民健康理念的升级,促使空调行业的竞争由“低水平的内耗”转变为“以用户为中心的体验”,推动家电产品方面的健康创新。“而健康空调最大的风口,是新风空调。

今年3月,奥克斯空调推出四季新风空调,作为其首款新风力作,它采用45°独立新风口,新风量为40m³/h且配备独立新风模块,约1小时即可置换全屋空气,集“急速换新风、智慧母婴风、HEPA级净化除菌”三大核心产品优势于一身,打造了四季常新、健康舒适的高品质空气解决方案。

2022冷年,奥克斯空调新品阵容强大

而近日搭载4维空气净化舱功能的套系产品发布,让奥克斯空调的“健康”标签更加鲜明。它由净享风、沐净风、奥知净三款机型组成,搭载UVC空气消毒器、易拆抗菌滤网、第五代自动水洗、57度高温除菌技术,能够有效清除尘螨,消杀流感病毒、手足口病毒、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等,打造了4维空气净化舱,让全家净享呼吸,拥抱健康家居环境。

早在10年前,奥克斯就提出了“健康空调奥克斯”的品牌理念和品牌定位。近10年来,奥克斯空调一直专注于健康空调的研究,从连续五代的自动水洗到易拆洗,到现在奥克斯四季新风空调,再到搭载4维空气净化舱功能的套系产品,始终 一以贯之。

主打智能的奥知音空调

除了健康赛道,奥克斯空调在2022冷年,推出了畅享风系列、奥知音套系、接连抢占舒适、智能等细分赛道。这些产品和四季新风空调,搭载4维空气净化舱功能的套系产品共同构筑起丰富产品矩阵,更好地满足了当下消费者多元化的产品需求。

产品始终是空调企业的护城河。奥克斯空调一直秉持“品质是基石 创新是灵魂”企业理念,高度重视研发和制造,致力于带给消费者高品质的产品和服务体验。近年来,奥克斯空调在品质创新上的投入累计超过30亿元,通过充分发挥研发中心的创新引擎作用,打造了多款兼具创新技术和过硬品质的产品。

更接地气:新零售赋能终端

随着用户圈层分化,消费方式碎片化,近年来家电渠道呈现了多元化的特点,通过线上线下的融合,探路新零售。奥克斯空调正是业内积极拥抱新零售的代表之一。

2022冷年,奥克斯空调继续采用新零售模式,坚持网批战略,通过线上、线下相结合的方式,拉通网店和实体店促销一体化,极大地增强了终端竞争力。

奥克斯四季新风空调洛阳品鉴会

尤其是围绕线下渠道,2022年,奥克斯空调秉持“赋能客户”的工作思路,通过加强与各地合作伙伴的联系,给到合作伙伴更多支持,真正地为终端赋能。

今年上半年,通过在桂林、洛阳、武汉、长沙、泰安、乌镇等地举办线下品鉴会活动,奥克斯与当地合作伙伴建立了更为紧密的联系,并推动了新风空调在山东、河南、湖北、湖南等市场的普及。

奥克斯空调X武汉工贸

颇具代表性的是,5月24日,奥克斯空调携手武汉工贸家电联合举办了四季新风品鉴会。据悉,以武汉为中心的华中区域是奥克斯空调颇为重要的零售市场,武汉工贸家电则是湖北省最大的家电连锁经营企业。自上个世纪九十年代与武汉工贸家电建立合作关系以来,奥克斯空调携手武汉工贸家电在家电零售领域共创了不俗的战果,实现了合作共赢。

而此次双方联合举办新品品鉴会,奥克斯空调与武汉工贸进一步探讨新零售模式下的发展机遇,还共同推出多重优惠主张,包括清洗服务、十年包修、专属礼品、满减赠送等活动,助力奥克斯四季新风空调走进千家万户,让更多消费者一年四季轻松享受鲜氧呼吸的新风环境,让生活四季常新。

更年轻:和用户玩在一起

年轻化是很多品牌的营销方向,但想要和年轻人玩到一起,需要深度挖掘年轻用户的个性特征,在产品设计、营销手法、理念传达等方面贴近年轻人的「口味」。而奥克斯空调凭借组合拳式的年轻化策略,正实现品牌年轻化的深度触达。

在塑造品牌形象上,奥克斯空调与人气小花乔欣进行合作,邀请她担任品牌大使。乔欣个人的清新鲜氧的风格,为奥克斯带来了满屏的青春气息。

奥克斯空调X《向往的生活》

同时,奥克斯空调跨界联动慢综艺——《向往的生活》,作为第六季新风官,与五位蘑菇屋家人一起,积极探索生活乐趣。

在营销手法创新上,奥克斯空调以直播直达用户。4月23日,以“家装焕新 Boss价到”为主题的奥克斯空调四季新风工厂直播盛典,在总部宁波盛大举行,首次带领全国网友走进工厂,探享了一场价格诚意、礼品丰厚的直播之旅, 2小时吸引全国各地的15万+网友在线观看了直播,最终总成交额达到2400万元,总成交数为8000+台。

奥克斯空调鲜氧音乐节暨四季新风直播抢购盛典现场

5月28日,奥克斯空调还举办了鲜氧音乐节暨四季新风直播抢购盛典,报警alarm乐队、不可描述乐队、厨子和戏子乐队、RollingZoos乐队共同出席,以音乐能量点燃夏日激情,助力直播间消费者在买买买的同时,云体验夏日野趣。

创意活动上,520期间,奥克斯空调发布了名为「昏头爱神」的喜剧短片,引爆了#一小时拯救爱情#话题,吸引了一众网友和博主在线围观热议。而在线下,奥克斯空调聚焦四季新风这款新风产品,推出了以“新风中国鲜氧四季”为主题的品鉴会,打卡了十三朝古都洛阳文化新风、在江城武汉共沐田园风光、于星城长沙筑梦启航……以或自然美或古风或新潮或智慧的线下社交互动,和年轻用户“玩”在一起。

综合来看,通过产品力、营销力、渠道力的多维度提振,2022冷年奥克斯空调的增量全面释放,而这可能只是刚刚开始。比起单个冷年的增长,奥克斯空调更想“走远路”。(LEO)

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